Большинство рекламодателей планируют продвижение в Telegram в 2027 году
Несмотря на некоторое снижение интереса, Telegram остается главным каналом размещения рекламы у российских рекламодателей. В 2027 году продолжить продвижение в мессенджере намерены 73% компаний - при условии, что такие рекламные активности будут разрешены действующим законодательством.
Такие данные приводит Аналитический центр российской индустрии рекламы. Результаты исследования были опубликованы со ссылкой на опрос участников рекламного рынка.
Показатель оказался ниже, чем годом ранее. В планах на 2026 год размещать рекламу в Telegram были готовы 81% рекламодателей. Таким образом, за год доля компаний, рассчитывающих использовать мессенджер для продвижения, уменьшилась на 8 процентных пунктов.
При этом Telegram сохранил первое место среди доступных в России социальных медиаплатформ. Даже после сокращения планируемых бюджетов он остается наиболее востребованной площадкой для интеграций у блогеров, рекламных публикаций и продвижения собственных каналов брендов.
Почему Telegram сохраняет лидерство
Главное преимущество мессенджера - сочетание большого охвата и разнообразия рекламных форматов. Компании могут размещать объявления в тематических каналах, заказывать нативные интеграции у авторов, развивать собственные площадки и привлекать аудиторию через рекламную платформу.
Telegram также позволяет работать с узкими сегментами пользователей. Для рекламодателей это особенно важно при продвижении специализированных товаров и услуг: финансовых продуктов, образовательных программ, профессионального оборудования, технологий, недвижимости и товаров для бизнеса.
В отличие от широких медийных каналов, тематические каналы дают возможность обращаться к аудитории, уже заинтересованной в конкретной категории. Благодаря этому рекламное сообщение может быть более точным, а оценка результата - прозрачной.
Рынок сталкивается с изменением стоимости размещений
Одновременно с планами рекламодателей меняются экономические показатели размещений. В апреле 2026 года средняя стоимость рекламы в Telegram составила 7,9 тыс. рублей. По сравнению с мартом показатель снизился на 15,7%.
Сократился и средний охват одной публикации - на 15,9%. Это означает, что рекламодатели могли столкнуться с одновременным снижением цены размещения и количества пользователей, увидевших рекламный пост.
Такая динамика может объясняться несколькими факторами. На рынок влияет перераспределение рекламных бюджетов, изменение активности аудитории, рост числа каналов и различия в качестве размещений. Средние значения также не отражают специфику отдельных сегментов: цена и охват крупных авторских площадок могут значительно отличаться от показателей небольших тематических каналов.
Законодательные ограничения остаются ключевым фактором
Участники рынка связывают свои планы на 2027 год с правовым статусом рекламы в Telegram. Условие о сохранении разрешенного формата продвижения показывает, что рекламодатели оценивают не только эффективность мессенджера, но и регуляторные риски.
Для бизнеса неопределенность в законодательстве может означать необходимость заранее пересматривать медиапланы, резервировать альтернативные площадки и менять структуру рекламных кампаний. Особенно чувствительными к таким изменениям становятся компании, которые получают значительную часть заявок и продаж через Telegram-каналы.
При этом снижение доли заинтересованных рекламодателей не обязательно указывает на потерю доверия к площадке. Оно может быть связано с осторожностью бизнеса, ограничениями отдельных категорий товаров или желанием распределить вложения между несколькими каналами.
Как компании будут использовать Telegram
В 2027 году рекламодатели, вероятно, продолжат сочетать несколько инструментов продвижения. Одним из основных останутся нативные публикации у авторов. Такой формат позволяет встроить рекламное сообщение в привычную подачу канала и повысить доверие аудитории.
Другим направлением станет развитие брендированных каналов. Собственная площадка помогает компании не зависеть полностью от внешних размещений, регулярно публиковать контент и формировать базу подписчиков. Однако такой подход требует постоянной работы: одного запуска канала недостаточно, чтобы обеспечить устойчивый приток аудитории.
Больше внимания будет уделяться аналитике. Рекламодатели будут оценивать не только число просмотров поста, но и переходы, подписки, заявки, покупки, стоимость привлечения клиента и повторные обращения. Поверхностная оценка по охвату становится менее эффективной, особенно при снижении среднего количества просмотров.
Что важно учитывать при продвижении
Перед запуском кампании компаниям необходимо проверять качество канала. Важны не только заявленное число подписчиков, но и реальные просмотры публикаций, динамика аудитории, доля реакций, количество переходов и соответствие тематики целевой группе.
Публикации в нескольких небольших каналах иногда дают лучший результат, чем один дорогой пост на крупной площадке. Такой подход позволяет сравнивать аудиторию, форматы и стоимость привлечения клиента. При этом тестирование должно проводиться по заранее установленным критериям, иначе сопоставить результаты будет сложно.
Рекламный материал также должен соответствовать особенностям Telegram. Слишком формальные объявления, перегруженные текстом и призывами, могут работать хуже коротких сообщений с понятной выгодой. Эффективность часто повышают конкретное предложение, ясный следующий шаг и адаптация текста под стиль выбранного канала.
Перспективы рынка
Несмотря на снижение показателя с 81% до 73%, Telegram продолжает занимать центральное место в планах российских рекламодателей. Мессенджер остается востребованным благодаря доступу к тематическим аудиториям, широкому выбору каналов и возможности сочетать рекламу с прямой коммуникацией с клиентами.
В дальнейшем рынок, вероятно, станет более избирательным. Компании будут тщательнее выбирать площадки, чаще сравнивать стоимость контакта и ориентироваться на конечные бизнес-результаты. При сохранении разрешенного статуса рекламы Telegram продолжит использоваться как для краткосрочных кампаний, так и для долгосрочного развития брендов.
Главными условиями успеха станут точное определение аудитории, контроль качества размещений, регулярное тестирование форматов и готовность быстро менять медиастратегию в зависимости от цен, охватов и законодательных требований.
